半年前，她對門窗行業的認知還處于懵懂的狀態，半年后的今天，她的名字連同她的門店赫然出現在1000多家歐迪克門窗加盟店排名前30的榜單上。
由于在315全國聯動活動期間業績優異，她還被總部推薦面向全國經銷商分享經驗。
她說：“是歐迪克門窗強大的后端給了我十足的信心，讓我有信心、有干勁地將門店生意做大做強。”
她，就是歐迪克門窗上海店的經銷商王總。
01 文化底蘊深厚，更深得信賴
開拓創新，聰敏智慧，是王總創業之路的標簽。
作為擁有2家歐迪克門窗上海店的經銷商，王總一直是家人和同事眼中的“事業達人”，她對待工作積極拼搏，在加入歐迪克門窗之前，工作范圍覆蓋快消、快遞、服裝和教育等行業。
在教育行業利好的那幾年里，憑借著自己過人的業務能力和管理能力，王總經營的藝術培訓機構在當地頗有名氣，并獲得了不少客戶家庭的好評。但近兩年，隨著“雙減政策”的落地，教育行業迎來寒冬，面臨洗牌，這也直接影響了藝術培訓機構的發展。
為謀求新的出路，王總觀察各個行業，最終因為愛人接觸過門窗行業的原因，從而進軍門窗行業。清晰的方向讓她堅定目標，通過對20家門窗企業的線下考察，以及網絡搜索，最終，經過多方對比，王總選擇了19年老牌門窗企業——歐迪克門窗。
在談及加入歐迪克門窗的原因時，王總堅定地回答：“我希望能找一個有強大背景與文化沉淀的品牌，歐迪克創立已有19年時間，文化沉淀深厚，有自己的研發團隊，產品不斷推陳出新，蓄血造血功能強，而且對比市場很多品牌，歐迪克門窗時刻處于開放包容的狀態，線上線下渠道完善。最重要的是，歐迪克門窗對新商的扶持力度是十分大的，商學院的培訓會讓我們更加了解產品、行業以及用戶的需求，這些都很符合我選擇品牌加盟的理念。”
02 營銷的難點在于：搶占用戶心智
起初經營歐迪克門窗上海店，由于團隊對品牌的定位了解不足，門店經營情況不是很理想，于是王總向總部申請商學院幫扶。10天的培訓，不僅幫助門店營銷團隊快速地了解和進入門窗行業，還助力團隊快速鎖定客戶需求，精準塑造客戶價值，大大提升團隊的作戰能力，快速提升談單率和簽單值。
團隊交流討論，右二為王總
實操演練，左一為王總，左二為歐迪克門窗商學院高級講師程老師
培訓結束后，在與客戶接觸的日子里，王總意識到，產品知識和產品質量不是營銷成功的關鍵因素，營銷的首要難點在于理念，大多數消費人群對門窗的認知并不深入，還停留在門窗只要遮風擋雨就夠這種理念上，缺乏對系統門窗的性能認知以及對生活品質的追求，想要做好營銷，最關鍵的是挖掘客戶需求的同時，通過教育消費者，培養產品消費理念，鎖定用戶心智，讓用戶清晰認識到品牌背后的價值。
03 鎖定用戶心智，精準引爆客流
鎖定用戶心智，第一步首先要鎖定目標人群，結合產品定位和身邊的人脈資源，王總將目標放在高端客戶群體身上。
對于渠道的拓展，在總部的引領下，王總組織團隊搭建線上與線下結合的營銷渠道，通過線上線下獲取和篩選出精準客戶名單，傳播品牌理念和客戶口碑，既可以培養潛在客戶，也可以無形中培養客戶的消費理念，建立歐迪克門窗品牌理念與客戶心智的鏈接。
蘭納斯系列內平齊斷橋系統窗紗一體窗效果圖
威尼斯系列斷橋系統平開窗效果圖
從過去鎖定精準客戶人群，到現在搶占用戶心智，王總走的每一步都經過縝密的思考，也在后來的實踐中通過了市場的驗證，短短半年時間，團隊在王總的帶領下簽下了不少高凈值大單，并且在315全國聯動活動期間業績優異——上海店在全國1000多家歐迪克門窗加盟店里排名前30名。
04打造精英團隊，放眼未來
談及到對未來的愿景時，王總一如初始般堅定，她說：“歐迪克門窗品牌讓我非常有信心，領導層及時耐心解答問題，還有強大的后端，這些讓我們團隊有信心將門店生意做大做強。”
上海一店
上海二店
在未來的計劃里，王總將會打造一支精英團隊，迅速開拓本地市場。因此，除了要針對客戶做高效的營銷，王總也要提高對營銷團隊的要求，從篩選營銷人員入手，提升學歷水平至大專，提高營銷團隊的配置，并且堅持“以客戶為中心”的銷售理念，用最專業的知識對待客戶，用最用心的態度服務客戶，打造精英團隊。
開拓創新、不畏不懼的故事每天都在歐迪克門窗中發生，勇者無畏，挑戰自我才能綻放精彩！
2022年，歐迪克門窗實現數字媒體全面升級，引入數字信息系統，打通總部—終端全域，布局全媒體矩陣，數據互通互聯，賦予終端巨大流量！未來，歐迪克門窗會引領更多經營者，將歐迪克品牌越做越強！
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